大束科技（北京）有限责任公司是中国首家成功研发电镜热场发射电子源的企业，从无到有，再到小批量生产，打破了单晶钨氧化锆热场发射电子源长期依靠进口的现状。大束科技创始人郝占海先生面对设计芯片行业被上游研制仪器的行业“卡脖子”的现状，亲身参与到电镜行业的研制之中，并聚集了一群志同道合的人员，致力于制造出更优秀更实惠的国产电镜核心部件。以下，我们创始人郝占海分享了国产电镜部件企业如何在已经成熟的电镜市场实现“突围”的故事。
国产电子源离子源的发展突围之路
大束科技创立的初衷和定位以及企业发展历程
大束科技（北京）有限责任公司（以下称“大束科技”）是一家专注于电子光学研发及制造的公司，目前业务定位为电子显微镜核心部件研发生产、全系列电镜配件及耗材供应及技术服务。2015年，研发电子显微镜核心配件，研制热场肖特基电子源与液态镓离子源；2018年，大束科技（北京）有限责任公司正式成立；2019年，电子源研制成功，正式面向中国市场；2020-2021年，离子源正式研究成功，为核心客户产品量身定做、试测并成立上海分公司；2022年扩大生产实验室，进行量产，满足市场需求。大束科技技术团队均在国际主流电镜行业拥有长达十几年的工作经验。到目前，大束科技已经成功研发、生产和销售了热场发射的电子源、液态镓离子源等多种部件，由大束科技自主研发并生产的热场发射电子源和液态镓离子源经过多家客户装机测试，性能及寿命与进口相当，可以在各种机型上兼容国外进口产品，完全实现国产替代。大束科技目前有研发人员、兼职人员超20人，研发人员占比85%，研发投入约1000万。并已经和很多知名院校和各大研究院达成合作。
大束科技主推产品情况及主要应用领域
大束科技是中国首家研发成功热场发射电子源的企业，实现了从无到有，从有到小批量生产，并在多个型号电子显微镜上安装使用，使用效果良好，可以完全取代进口产品，打破了单晶钨氧化锆热场发射电子源长期依靠进口的现状，解决了卡脖子问题。
大束科技电子源、离子源产品示例
公司主推的产品及型号包括带有“热场肖特基电子源”、“液态镓离子源”的电子显微镜，可应用于半导体、材料科学、生命科学领域。
与同类型产品品牌相比，大束科技的主要竞争优势
大束科技主要竞争优势体现在以下几个方面：
一是定位优势：公司以研发生产电子显微镜的核心配件为主，大束科技有望成为电镜配件供应商和服务商。
二是技术壁垒优势：国际主流电镜品牌进入中国市场已经近40年，大束科技作为自主研发生产电子源、离子源的公司，产品已达到研发应用阶段并可量产。自主研发的电子源及离子源产品在技术上与国际主流产品相当。大束科技实时掌握对接电子显微镜行业的配件技术更新，对已有产品不断的迭代升级。不同品牌及型号的配件系列产品也会实时跟进。
三是性价比高：使用性能与国外进口产品相当，价格大幅低于进口产品。配件价格约为进口产品的六折，配件服务费约为进口产品的七折。
四是反应速度快：凭借本地化的生产库存和服务，即使遇到电镜严重的故障，也无需返厂维修，在大束科技北京总部的洁净室就可以完成配件配装与维修服务，服务响应速度快。
五是可进行定制化生产：根据客户不同品牌、不同型号电子显微镜，每一个配件可根据客户要求进行定制化研发、设计与生产。
六是技术团队优势：大束科技团队技术人员具有长达18年在国际主流电镜行业服务的工作经验，拥有在国外厂家进行电镜维修服务的经历，大束科技的技术团队也有机会与国际主流电镜行业进行商务合作和其技术服务工程师进行技术交流，可以保证大束科技技术团队与国际前端技术实时接轨。
公司下一步在市场和产品方面的具体计划?
大束科技在市场拓展方面的计划将分阶段实施：
市场方面
第一步，产品首先进入科研院校应用，树立大束科技口碑。
第二步，以被美国打压制裁的公司作为切入点，通过试用定制的方式进入企业客户（半导体厂、芯片厂等）的供应商名单，逐步进入市场。
第三步，抓住国家的行业政策红利，进行配件的国产化替代，与国外电镜厂家进行OEM合作逐步拓展市场。
第四步，把现有核心技术（电子源离子源）拓展外延领域应用，技术不断的叠加，研发新产品，不断地扩大市场规模。
第五步，通过对被迭代的电子显微镜的技术进行创新改良，广泛为对电子显微镜有急需的用户提供技术服务，从而磨练打造技术完备的售后服务工程师的队伍。
第六步，在北京、上海、广州等一线城市高校、科研单位、半导体及芯片企业集中的重点园区设立电镜共享实验室，为客户提供可随时实验的电镜实验室，发现前沿技术，巩固已有的客户、锁定未来客户，进而跻身国际市场。
产品方面
大束科技产品定位为自主研发电子显微镜的核心部件，未来会不断地有相关系列的新产品研发问世。截止到目前为止，大束科技成功研发的产品系列已经有12个。
对话创始人郝占海先生
当初为何选择进入这个赛道？创业背后有哪些故事分享？
进入到电镜行业之前，我在“自动化控制行业”与“微电子芯片设计研发行业”均有所涉猎，跨越的几个行业为我研制电子显微镜的配件打下良好基础，在这几个领域进行研究的时候，我作为电子显微镜的一线使用用户，在使用的过程中发现了我国电子显微镜的两难“窘境”，即“用不起电镜”、“用不好电镜”，设计芯片行业被上游研制仪器的行业所约束。于是我就希望可以自己参与到电镜行业的研制之中，制造出更优秀更实惠的中国电子显微镜，在之后与FEI、蔡司的技术人员打过交道之后，聚集了一群志同道合的人员并开始进行自主研发，于是有了现在的大束科技（北京）有限责任公司。
如何评价公司目前的发展现状？对公司未来发展有怎样的愿景？
随着各个国家之间的科学技术不断并进发展，宏观领域的研究已经具备了一定规模，在这样的情况下各国对于微观领域的研究就显得相当重要。在研究微观领域所用到的仪器方面，中国已经落后多年，美国、德国、日本在这方面的研究已经初见成效，中国只有在发射源上做出技术性的突破，我们才能有希望用上自主研发的电子显微镜，加快微观领域的研究。
我们大束科技最想要实现的事，是希望我们中国可以早日用上属于自己的电子显微镜。
大束科技当前面临的最大困难或挑战是什么？希望获得怎样的资源或帮助?
由于中国在这个行业的研发起步较晚，目前中国市场超过九成以上的空间被进口产品占据，因此在这方面的宣传较为困难，知晓大束科技拥有自主研发电镜核心配件的用户数量并不多，希望更多电镜使用者知道大束科技。同时为了快速扩产，更好地促进国家仪器行业的进步，需要更多的发展资金，也希望得到国家支持的一大助力。
如何看待国产科学仪器的发展前景，未来还有哪些机会值得关注？
国内缺乏自主研发重大科学仪器的核心技术。从国家颁布的十四五研发计划与三十五项卡脖子技术之中可以看出，目前国家鼓励中国制造，在科研机构和生产厂家之中，已经形成了采购国产化的趋势，在经费划拨审批时优先鼓励采用国产设备，国产替代进口已成为政策的主要导向。
