近日，谱尼测试董事长宋薇女士等接待淡马锡、高盛、花旗、红杉资本、国海证券等多家投资机构，相关交流纪要涉及：传统业务/新兴业务增长情况、人力资源情况改善、实验室建设和投资并购等。在此，我们对主要交流问题答复进行分享。

PONY谱尼测试集团作为中国领先的检测行业龙头企业，创立于2002年，集团总部位于北京，是由国家科研院所改制而成。谱尼测试拥有30多个大型实验基地、150多个专业实验室、7000多名员工组成的网络遍布全国的大型综合性检验认证集团。

今年上半年，医学检验业务需求下降的情况下，谱尼集团充分发挥综合性检测集团平台优势，战略布局优化业务结构，提升多领域协同开展业务能力，使得核心业务收入增长取得良好成绩。2023年上半年公司实现营业收入11.87亿元；剔除医学感染类业务，上半年总营业收入同比增长45.61%；实现归母净利润9333万元；经营活动产生的现金流量净额 1.47亿元，同比增长459.41%，主要因为公司加强客户信用管理，应收款到期收回所致。

主要交流问题

公司上半年传统业务领域增速较好，是什么原因？

在传统业务领域，公司再次中标并承担国家市场监管总局2023年食品安全监督抽检任务；中标北京、海南等多省市食品安全监督抽检任务；多家子公司已承担了第三次土壤普查项目和盐碱地项目；中标北京市第三次全国土壤普查工作经费技术测试和分析项目；继续承担2023年国家地表水监测监督检查技术服务项目；连续3年承担国家海洋航次调查任务；中标承担2023年国家海洋环境质量监测春、夏季航次项目。

集团聚焦绿色低碳发展，上半年获联合国CDM指定经营实体资质，授权可在15个行业领域开展国际CDM项目的审定和核查工作，将为我国节能减排、可持续发展和应对全球气候变化做出积极贡献；获评成为“零碳工厂”评价认证服务机构；谱尼集团与北京绿色交易所签署战略合作协议；携手上海电气强强联合制定零碳产业园区标准等。

汽车检测表现较好由哪些因素导致？

上半年新获宝马汽车循环腐蚀可靠性测试能力认可；成为国内少数可为宝马汽车执行此可靠性试验的外部专业实验室；获得小鹏汽车ELV测试第三方实验室认可；获得理想新能源汽车材料及可靠性测试第三方实验室认可；获得奇瑞新能源汽车化学及可靠性测试能力认可；截至目前谱尼集团已获得覆盖欧美、日韩及国内主流品牌近 70余家主机厂商的认可，有效带动行业上、下游厂商联系公司做检测服务，导致订单增加。

下半年我们认为汽车板块会保持较好的状态，因为公司上海新能源三电实验室预计在三季度正式投产，预计在新能源电池检测方面带来新的增长动力。

公司如何提高人均产值和盈利能力？有哪些具体措施？

集团改善人力结构，战略布局调整业务结构，提升协同开展业务能力，以提升盈利能力和提高人均产值为目标。上半年集团落实“四个加”的发展措施，强有力的赋能集团盈利能力不断提升。

1、加快引进专业技术、市场营销和管理人才，进一步提升集团化管理、提高技术实力和生产经营能力，确保集团发展目标的实现。

2、加大研发投入，发挥综合型检测集团的优势，提高集团的服务质量和品牌形象，增强集团的市场竞争力。

3、加强集团化管理，提高各业务板块的协同作战效应，以提升人均产值为核心，提高生产效率；在软件方面，通过系统软件的升级和运用，提升工作效率；硬件方面，购置更多自动化仪器设备，将降低劳动力的投入；青岛、西安、郑州实验大楼陆续投入使用，产能有序爬坡，规模化优势明显。使人均产值得到提升，盈利能力进一步增强。

4、加持并购整合，充分发挥资本市场资源优化配置的作用，增强公司综合竞争力。

公司坚持技术创新，不断加强企业管理、引进人才。近年来深入贯彻精细化管理，公司从人员效率提升、客户结构优化、加强实验室自动化建设等方面、明确公司重点发展目标。

公司稳健发展食品、环境业务，重点发展生物医药、汽车检测、化妆品人体功效实验、特殊行业环境可靠性检测、电子电气等业务，使得公司的人均产值和盈利能力得到有效改善。

生物医药CRO/CDMO服务是公司的重点发展方向，目前的发展现状和未来的规划有哪些？

公司在北京、上海设有研发中心，实验室面积近3万平米。公司是北京市批准的生物医药工程实验室、北京市科委认定的工程技术研究中心、北京市挂牌的博士后科研工作站。

集团自2016年开始，就着手逐步布局生物医药CRO/CDMO全链条服务，经过多年的发展，已经为集团在CRO/CDMO领域深入发展奠定了坚实的基础。随着集团上海基地投入使用，上海实验室动物毒理实验室全面投入使用，未来产能将会得到充分释放。

上半年集团收购中佳合成制药，进一步扩展了谱尼生物医药业务领域范围，具备承接化合物的工厂生产、创新药的临床GMP生产和仿制药工艺的工厂落地等业务的能力。可为国内生物医药行业提供一体化、端到端的药品研发和生产服务,全面覆盖从研究、开发、测试到生产和商业化的环节。

近几年依托于北京、上海的区位优势，能够吸引更多高精尖的人才加入到集团，为集团的发展提供坚实有力的技术保障。集团集中优势资源，加大研发投入，着重发力生物医药CRO/CDMO业务，与多家省市级药品检验所和众多国内外知名医药企业保持着良好的合作关系，承担了药物发现、药物合成、药物制剂、药物分析、药理毒理研究等相关工作。

第三次全国土壤普查的业务进展如何？环境检测业务还有哪些布局？

谱尼集团共有22个实验室入选全国第三次土壤普查公示名录，获评为农业农村部耕地质量标准化验室对环境检测业务有较大的机会，业务进展符合经营目标，有些区域的业务比预期要好些。集团一直在布局未来有成长性的环境检测业务，比如节能降碳/碳核查/碳资产管理/碳中和/ESG、海洋工程监测等业务。

近期，谱尼集团与北京绿色交易所双方达成战略合作，并在京签署战略合作协议。双方将重点在支持绿色金融标准化建设、开发非标碳汇金融产品和个人碳汇交易产品、建设区域双碳项目等领域开展业务合作。

集团在北京、上海、青岛、深圳、大连、厦门等地建有标准海洋环境与生态实验室，配备完备的仪器设备与专业的技术人员，具有齐全的海水水质、海洋沉积物质量（底质）、海洋生态、渔业资源、生物体质量、水下噪声等相关项目的调查检测资质，可按照相关标准和项目特点，为客户提供海洋环境和生态监测、调查与评价类项目的解决方案。

公司在并购方面是怎么规划的？

集团在并购发展的战略是“内生外延，双轮驱动”，内生和外延主要是扩充场地、设备、资质和增加市场开拓能力。外延的好处是可以节约时间成本、人员成本，在这方面收购是一个很好的选择。

今年上半年已经并购了三家公司，其中一家是原料药厂和两家计量公司。未来在收购方向上，会围绕集团业务发展战略，不求快，但要求稳、求精、求专，着重考察业务领域的契合度开展并购。

公司在多地建设了大型实验室基地，目前的投入使用和建设进展如何？

集团自购土地，自主设计并建设完成了北京、上海、苏州、武汉四大实验室，今年西安的谱尼西北总部大厦一期今年上半年已经投入使用，下半年将有序投入郑州、青岛两地实验室。

总体来看，随着新实验室基地项目的投入运营，未来2-4年都将是产能逐步释放期。

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