汇川技术和中控技术作为中国工业自动化领域的两大领军企业，近年来在全球市场中的影响力不断提升。本文将详细探讨这两家公司在2023年的业绩表现、主要产品线的市场份额及其变化，并着重分析它们的出海战略和海外业务的增长情况。同时，通过对比全球巨头如西门子和施耐德电气，展望汇川技术和中控技术的下一步发展。

汇川技术在中国工控领域的地位

汇川技术成立于2003年，经过多年的发展，已成为中国工业自动化领域的领军企业之一。根据2023年的数据，汇川技术全年实现营收304.2亿元，同比增长32.21%；归母净利润达到47.42亿元，同比增长9.77%。尽管综合毛利率有所下降，但其盈利能力仍然较为可观，加权平均净资产收益率达到了21.66%。

主要产品线及国内排名

汇川技术的主要业务涵盖通用自动化、新能源汽车、电梯和轨道交通四大板块。其中，通用自动化业务表现尤为抢眼，报告期内实现营收150亿元，同比增长24%，占公司总营收的49%。具体来看：

• 通用伺服系统：全国市场份额第一
• 中高压变频器：全国市场份额第一
• SCARA机器人：全国市场份额第一
• 中小型PLC：全国市场份额第二，占比达15.3%

这些成绩不仅体现了汇川技术在国内市场的强大竞争力，也为其进一步拓展海外市场奠定了坚实基础。

中控技术在中国工控领域的地位

中控技术成立于1999年，专注于工业自动化和智能制造领域。经过二十多年的发展，中控技术已经成为国内领先的工业自动化解决方案提供商。2023年，中控技术全年实现营收约150亿元，同比增长28%；归母净利润约为25亿元，同比增长12%。

主要产品线及国内排名

中控技术的主要产品包括DCS（分布式控制系统）、SIS（安全仪表系统）、PLC等。具体来看：

• DCS系统：全国市场份额第一，占据国内市场的30%以上。
• SIS系统：全国市场份额领先，约占国内市场的25%。
• PLC：全国市场份额第三，仅次于汇川技术和西门子。

中控技术在石油化工、电力、冶金等行业的自动化控制系统中占据重要地位，其产品广泛应用于各类大型工程项目。

务板块的表现与展望

汇川技术的通用自动化业务

通用自动化是汇川技术的核心业务，报告期内实现了显著增长。公司通过“战区+行业”的打法，在多种行业中推行多产品与定制化解决方案，抓住了诸如空压机、空调、纺织等传统行业的结构性改善机会。这一策略帮助公司在市场竞争中保持领先地位，并提升了整体盈利水平。

中控技术的DCS业务

中控技术的DCS业务在2023年继续保持强劲增长，全年实现营收约70亿元，同比增长25%。中控技术凭借其先进的技术和丰富的项目经验，在石油化工、电力、冶金等行业占据了重要市场份额。未来，随着国家对智能制造和工业互联网的重视，中控技术有望进一步扩大其在DCS市场的领先地位。

人形机器人的研发进展

汇川技术的人形机器人计划

汇川技术董事长朱兴明在业绩会上透露了人形机器人的研发时间表。2023年，汇川开始进入人形机器人领域，今年将进一步加大投入。人形机器人的研发分为三个阶段：

1. 工业场景应用：解决工业机器人无法解决的问题，预计需要2~3年时间。

2. 类工业场景应用：介于B端和C端之间，同样需要2~3年时间。

3. 服务机器人市场：最终进入服务机器人市场。

朱兴明表示，人形机器人是万亿赛道，对汇川来说是千载难逢的机会。公司希望通过人形机器人实现从B端业务向C端业务的转变。

 汇川技术的出海战略概述

随着国内竞争加剧，汇川技术提出了“借船出海和行业线出海”的概念，将海外市场分为欧美和非欧美市场。欧洲市场以行业线拓展为主，非欧美市场采用现有的产品以及行业解决方案覆盖。宋君恩提到，借船出海指的是中企海外建厂、中国OEM设备厂商在海外建厂和OEM设备出口等三大场景，这些都是汇川在海外市场的机会。

2023年，汇川技术海外营收收入达到17亿元，同比增长90%，覆盖20多个国家和地区。宋君恩表示，2024年，汇川将加大行业线出海与借船出海的拓展力度，未来海外市场收入要占到公司整体收入的20%~30%。欧美区域是汇川出海战略的重心，全球高端制造业大多坐落于此，行业内企业追求性价比和高端差异化。

汇川在欧洲以德国斯图加特为中心，规划了研发中心，并在匈牙利布局工厂。产品根据供应链分为两类，一类采用中国供应链，另一类依赖本土供应链制造，这也是国外客户的要求。尽管在匈牙利制造产品的综合成本会增加10%到20%，但国外客户仍然愿意为此买单。

中控技术的出海战略

中控技术也在积极推进国际化战略，尤其是在东南亚和中东地区取得了显著进展。2023年，中控技术在海外市场的营收达到约10亿元，同比增长50%。公司通过与当地企业和政府合作，逐步建立起了稳定的销售渠道和服务网络。

中控技术的出海战略主要集中在以下几个方面：

1. 东南亚市场：通过与当地企业的合作，推广其DCS系统和SIS系统，已在多个大型项目中中标。

2. 中东市场：与当地的石油和化工企业合作，提供定制化的自动化解决方案，提升市场占有率。

3. 欧洲市场：设立研发中心和技术支持中心，逐步打入高端市场。

与全球巨头的对

比西门子（Siemens）和施耐德电气（Schneider Electric）是全球工业自动化领域的两大巨头。西门子2023年的年营收约为890亿美元，施耐德电气的年营收约为360亿美元。相比之下，汇川技术和中控技术的年营收分别为约45亿美元和22亿美元，但在国内市场上的表现却非常强劲。

技术实力：西门子和施耐德电气在技术研发和创新方面具有长期积累，尤其是在高端制造和工业物联网领域。汇川技术和中控技术虽然在某些细分领域具备优势，但整体技术水平仍有提升空间。

市场份额：西门子和施耐德电气在全球市场上的份额较高，而汇川技术和中控技术主要集中在亚洲和中国市场。不过，汇川技术和中控技术近年来加快了国际化步伐，海外业务收入同比大幅增长，显示出强劲的增长势头。

下一步计划

持续技术创新

为了进一步提升在全球市场的竞争力，汇川技术和中控技术制定了以下几项关键战略：

1. 持续技术创新：加大对研发的投入，特别是在人形机器人、工业互联网和智能制造等领域，力争推出更多具有自主知识产权的产品和技术。

2. 深化国际市场布局：继续拓展欧美市场，尤其是德国、法国等高端制造业聚集地，同时加强在东南亚、印度等新兴市场的布局，扩大品牌影响力。

3. 优化供应链管理：通过本地化生产和供应链管理，降低成本，提高效率，增强产品的市场竞争力。

4. 提升服务质量：建立全球化的服务体系，确保能够及时响应客户需求，提供全方位的技术支持和服务保障。

汇川技术的下一步

汇川技术将继续推进其全球化战略，重点拓展欧美市场，并加强在东南亚和印度等新兴市场的布局。公司计划在未来几年内将其海外市场收入占比提升至20%~30%。此外，汇川技术还将加大在人形机器人和新能源汽车领域的研发投入，争取在这些新兴领域取得突破性进展。

中控技术的下一步

中控技术将继续巩固其在国内市场的领先地位，并积极开拓海外市场。公司计划通过与国际知名企业合作，提升其技术水平和市场竞争力。此外，中控技术还将加大在智能制造和工业互联网领域的研发投入，争取在这些新兴领域取得更大的市场份额。

结论

汇川技术和中控技术作为中国工业自动化领域的双雄，凭借其强大的技术实力和市场竞争力，已经在国内外市场上取得了显著成就。尽管在规模和市场份额上与全球巨头如西门子和施耐德电气相比仍有一定差距，但其快速发展的态势和国际化的战略布局使其在未来几年内有望缩小这一差距。通过持续的技术创新、市场拓展和供应链优化，汇川技术和中控技术将在全球工业自动化市场上占据更加重要的位置，成为推动行业进步的重要力量。

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